Satış Yönetimi

Neden Bu Eğitimi Seçmelisiniz?

Geleneksel satış yönteminin aksine, bugün satış, müşteri sorunlarını anlamak ve her iki taraf için de kazan-kazan durumuna neden olacak çözümleri masaya getirmekle ilgilidir. İşletmeler her zaman karlarda bir artış ve bir düşüş ile dalgalanmalara eğilimlidir. Satış Yöneticileri, karlı rakamlar elde etmek için sürekli olarak yeni fırsatlar elde etmek ve mevcut fırsatları geliştirmek zorundadır.

İyi eğitimli bir satış ekibi her işletme için çok önemlidir. Bu, şirketin kısa sürede hızla büyümesine ve daha fazla gelir elde etmesine yardımcı olacaktır.

Bu eğitim programı, hedeflere ulaşmak ve satış karını artırmak için pratik beceri ve bilgileri kapsar. Çapraz/yukarı satışta nasıl başarılı olunacağını ve alıcının direncini nasıl etkileyeceğinizi öğreneceksiniz.

Yalnızca birkaç güçlü ilkeyi uygulayarak ve satış ve iletişim becerilerinizi keskinleştirerek, satış yönetiminde yüksek performans seviyeleri elde etmenizi sağlayacaktır. Rakiplerinize karşı rekabet avantajı elde etmek, işinizi büyütmenin ve karlılık kazanmanın tek yoludur.

Bu program, satış yönetimi hakkında hazırlık, planlama, strateji, iletişim ve müzakereler, ilişki kurma ve ağ oluşturma adımlarından başlayarak satış direnci ve itirazlarıyla başa çıkma becerileri hakkında bilmeniz gereken her şeyi kapsayacaktır. Satış Yöneticisinin nihai hedefi, en iyi fiyatlama ile anlaşmayı kapatmak ve diğer yandan tekrarlanan bir iş ilişkisi için tam memnuniyet sağlamaktır.

Eğitim Metodolojisi:

Sunulan bilgilerin maksimum düzeyde anlaşılmasını, kavranmasını ve akılda tutulmasını sağlamak için kanıtlanmış çeşitli yetişkin öğrenme tekniklerini kullanacaktır. Eğitmenler, programın temalarına odaklanmak, becerileri uygulamak ve geri bildirim almak için doğrudan girdi, tartışmalar, vaka çalışmaları ve grup-bireysel alıştırmalar dahil olmak üzere çok çeşitli yöntemler kullanarak öğrenmeyi yönlendirecek ve kolaylaştıracaktır.

Eğitim, baştan sona etkileşimli alıştırmalarla oldukça katılımcıdır. Bu eğitim, “Yap-Gözden Geçir-Öğren-Uygula Modelini” takip eder.