“Etkin Pazarlık ve Müzakere Becerileri”

“Satın Alma ve Satış Profesyonelleri İçin Stratejiler”

Programın Amacı:

Günümüz iş dünyasında, etkili bir satın alma süreci ve başarılı müzakereler hem alıcılar hem de satıcılar için kritik öneme sahiptir. Satın alma profesyonelleri, tedarikçilerle iş birliği yaparak en iyi fiyatları ve koşulları elde etmeye çalışırken, satıcılar da müşterilerine değerli çözümler sunarak güçlü iş ilişkileri kurmak ve karlılıklarını artırmak için müzakere yetkinliklerini geliştirmek zorundadır. İyi bir satıcı, sadece ürününü satmakla kalmaz, aynı zamanda alıcı ile karşılıklı güvene dayalı uzun vadeli ilişkiler inşa eder. Bu nedenle, satış ekiplerinin de satın alma ve müzakere süreçlerine hâkim olması, her iki taraf için de başarılı ve sürdürülebilir anlaşmalar sağlanmasında büyük rol oynar.

Bu eğitim hem satın alma profesyonelleri hem de satış ekipleri için pazarlık ve müzakere süreçlerini daha etkili ve stratejik yönetebilmeleri için gerekli bilgi ve becerileri kazandırmayı amaçlamaktadır. Eğitimde, satıcıların da etkili müzakereler yapabilmesi, karşı tarafın ihtiyaçlarını anlaması ve esnek çözümler sunarak kazançlı anlaşmalar yapabilmesi için kapsamlı stratejiler ve taktikler sunulacaktır.

Müzakere sürecinin tüm aşamalarını ele alan bu eğitim, satış profesyonellerine; pazarlık tekniklerinden iletişim becerilerine, değer temelli satış stratejilerinden karşılıklı kazanç sağlama yaklaşımlarına kadar geniş bir yelpazede bilgi sunacaktır. Eğitimin her bölümü, gerçek hayat senaryoları ve uygulamalı çalışmalarla desteklenmiş olup, katılımcıların öğrendikleri bilgileri doğrudan iş ortamlarına adapte etmelerini sağlayacaktır.

Satıcıların da satın alma müzakerelerinde güçlü bir duruş sergileyebilmesi, karşılıklı değerler oluşturabilecek çözümler sunabilmesi ve uzun vadeli müşteri ilişkileri kurabilmesi adına bu eğitim büyük bir fırsat sunmaktadır. Katılımcılar hem satışta hem de satın almada başarılı sonuçlar elde etmek için gerekli yetkinlikleri kazanarak, daha etkili pazarlıklar yapabilecek, müşteri memnuniyetini artıracak ve şirketlerine önemli katkılar sağlayacaklardır.

Eğitim Metodolojisi:

• İnteraktif ve kapsamlı bilgi paylaşımı-Atölye Çalışmaları
• Bireysel ve grup egzersizleri-Konu testleri ve tamamlayıcı oyunlar
• Vaka Analizleri-Uygulamalı Aktiviteler-Simülasyonlar-Rol Oyunları

Sunulan bilgilerin maksimum düzeyde anlaşılmasını, kavranmasını ve akılda tutulmasını sağlamak için kanıtlanmış çeşitli yetişkin öğrenme tekniklerini kullanacaktır. Eğitmenler, programın temalarına odaklanmak, becerileri uygulamak ve geri bildirim almak için doğrudan girdi, tartışmalar, vaka çalışmaları ve grup-bireysel alıştırmalar dahil olmak üzere çok çeşitli yöntemler kullanarak öğrenmeyi yönlendirecek ve kolaylaştıracaktır.

Eğitim, baştan sona etkileşimli alıştırmalarla oldukça katılımcıdır. ANR Business Development Academy eğitimleri “Yap-Gözden Geçir-Öğren-Uygula Modelini” takip eder.

Eğitim içerikleri, kuruluşunuzun benzersiz kültürü, hedefleri ve iş gücü özellikleriyle uyumlu olacak şekilde uyarlanacak ve özelleştirilecektir.

Eğitim Süresi ve Formatı: 1-2gün

Online, hibrit model veya yüz yüze eğitim şeklinde düzenlenebilir. Eğitim süresi, formatı ve içeriği, hedef kitle ve organizasyonun ihtiyaçlarına göre uyarlanabilir.