İleri Satış Teknikleri

Eğitimin Amacı:

Satış eskiden kutuplardaki adama buzdolabı satabilmek olarak tanımlanırken, artık bu tür bir satışın sürdürülebilir başarıyı getirmediği çok açıktır. Bu tür bir satışın ilişkileri güçlendirmek yerine, ilişkileri yorduğu ve güveni zedelediğini görülmektedir.  Satış mesleği eskiden basit bir mantıkla müşteriyle diyalog, ikna becerisi gibi basit yeteneklere indirgeniyordu. Bugün ki anlayışta ise satış artık iletişim kurabilme değil, iletişimi yönetebilme becerisi olarak tanımlanıyor.

Neyi neden satın alırız, satın almaya nasıl karar veririz, kararımızı etkileyen faktörler nelerdir, benzer iki hizmetten birini seçmemizi ne belirler?

Eğitim programı ile değişen pazar koşullarında klasik satış tekniklerinden farklı olarak bilimsel yöntemleri kullanarak katılımcıların yetkinliklerinin arttırılmasını hedeflemektedir.

Eğitim Metodolojisi:

• İnteraktif ve kapsamlı bilgi paylaşımı
• Bireysel egzersizler ve grup egzersizleri
• Konu testleri, tamamlayıcı oyunlar ve değerlendirmeler
• Vaka analizleri