“Pitching” Etkili İş-Satış Konuşması

İster bir film fragmanı, ister bir iş sunumu, hatta potansiyel müşterilerle tesadüfi bir karşılaşma olsun, artık kimsenin uzun süren konuşmaları dinlemek için zamanı, sabrı veya dikkat süresi yok.

İş dünyasında “pitching”, bir iş fikrini, ürünü, hizmeti veya projeyi değeri, faydaları ve potansiyeli konusunda hedef kitleyi ikna etmek amacıyla sunma veya tanıtma eylemini ifade eder. Dinleyicilerin dikkatini çeken, kilit noktaları etkili bir şekilde ileten ve onları istenen eylemleri gerçekleştirmeye teşvik eden kısa ve ikna edici bir mesaj iletmeyi içerir.

Pitching, bir fikri satmak, destek veya fon sağlamak, müşteri kazanmak, ortak çekmek veya karar vericileri etkilemek için kullanılan stratejik bir iletişim tekniğidir. Teklifinizi etkili bir şekilde iletmek, uygulanabilirliğini göstermek ve unutulmaz bir izlenim yaratmak için dikkatli bir planlama, hazırlık ve sunmayı gerektirir. Başarılı iş konuşması, hedef kitlenin ihtiyaçlarını ve bakış açılarını anlamayı, mesajı buna göre uyarlamayı ve bunu güvenle, netlikle ve ikna ederek iletmeyi içerir.

İş konuşmasının yalnızca bir ürün veya fikir satmakla ilgili değildir. Hedef kitlenizle bağlantı kurmak, onlara ilham vermek ve kalıcı bir izlenim bırakmak için de çok etkilidir. Değer teklifinizi etkili bir şekilde iletme, tutku oluşturma ve endişeleri ele alma beceriniz, istediğiniz sonuçlara ulaşmanızda etkili olacaktır.

Günümüzün rekabetçi iş ortamında, ikna edici bir iş konuşması yapma yeteneği, sizi kalabalıktan ayırabilecek değerli bir beceridir. İster yeni bir girişim için yatırım arıyor, ister ekibinize yeni bir fikir sunuyor veya müşterileri kazanmaya çalışıyor olun, iş konuşması sanatında ustalaşmak başarı için çok önemlidir.

Bu eğitim, teorik bilgi, pratik alıştırmalar ve gerçek dünyadan örneklerin birleşimiyle sizi etkili iş konuşmaları sunmak için gereken araç ve tekniklerle donatmak için tasarlanmıştır.

Eğitim Metodolojisi:

Sunulan bilgilerin maksimum düzeyde anlaşılmasını, kavranmasını ve akılda tutulmasını sağlamak için kanıtlanmış çeşitli yetişkin öğrenme tekniklerini kullanacaktır. Eğitmenler, programın temalarına odaklanmak, becerileri uygulamak ve geri bildirim almak için doğrudan girdi, tartışmalar, vaka çalışmaları ve grup-bireysel alıştırmalar dahil olmak üzere çok çeşitli yöntemler kullanarak öğrenmeyi yönlendirecek ve kolaylaştıracaktır.

Eğitim, baştan sona etkileşimli alıştırmalarla oldukça katılımcıdır. ANR Business Development Academy eğitimleri “Yap-Gözden Geçir-Öğren-Uygula Modelini” takip eder.